早上像百灵鸟‧晚间似猫头鹰 邱芓訸验证努力要趁早

汝来3“MK家纺集团”总执行长拿督邱芓訸的会议室,整洁井然的书案上,摆放着《知识改造命运》及《谈判孙子兵法》的书籍,映示一个企业领导追求卓越的心智及潜能发展的自我意识。

在会议厅一角的长桌还陈列着多个卓越企业奖座及奖状,宽阔的陈列厅还展列着各语文报章对MK家纺集团的特写报道,还有获奖销售团队的领奖合照,以及一对格外显眼、象征鹣鲽情深的心型天鹅模型摆设其中,这里是筑构邱芓訸梦想之地。

邱芓訸领导的“MK家纺集团”,销售业绩从2005年初创期的150万令吉,逐年攀升到去年4000万令吉创新纪录,经历9年的努力,业绩飙涨了24倍。他领导的团队还继续挺进,并计划于2018年通过首次公开募股,成为上市公司。

阅报掌握生活圈动静

在《波士的24小时》贴身追踪访谈中,让读者理解邱芓訸以神农尝百草的兢兢业业,让读者认识到,追求梦想的人,不是一念之动力,而是能力的累积;成功者有源头活水喝,在于领导者先前花力气掘井的努力。

上班时,邱芓訸会先翻阅“森州版”的新闻报道,因为他觉得理应先掌握生活圈内的活动细节。

在当今商业活动蓬勃的世界,他就是靠阅读报章,认识很多人,扩大他的影响圈,他在参加餐宴或其他活动时,因与初始见面的人握手交谈,就能说出对方的名字,而很快就与人建立紧密的联结关系。

他订阅多份不同特色的报纸,还习惯剪报,将有参考价值的“财经”“企管”或“商讯”新闻都剪贴起来,成为供他活用的智库资料。

开会有“开”才“会”

每周召开一次例常会议,约10到12人一起检讨业绩,聆听员工的反馈意见,了解员工在行销管理面对的问题,以及设定创新目标,讨论如何提升服务及扩大市场。

邱芓訸说,有开会才“会”,有“会”才有执行力;在会议上他鼓励员工畅所欲言,出现意见分歧时,就会诉诸表决。

他强调,公司不是他一个人“说了算”,它是一个团队,是大家的。

“员工不一定要附和我的话去做事,因为我最珍惜会讲真话的伙伴,因为率真,才不会矫柔造作。”

放对位置乌龟赢兔

他珍惜敢梦想成功的人;他说,在这个充满非凡机会和无限可能的世界,人,一定要有梦想,要有成功的渴望。

他说,乌龟在地上跑不赢兔子,但,乌龟在水里却比兔子游得快,重点是要把人放正确的位置。

正是通过这种取长补短,内外分工与动静结合的思路,他组建一个优势互补,充满竞争力的MK团队。

定期装修工作环境

邱芓訸喜欢整齐洁净和宽畅,也喜欢充满变奏的空间,从会议室到展销室,都让人感受那种悠游于混沌与秩序之间的变异,按月、按季度及按节庆变动,它有着丰富的表情,就像有节奏的生命体。

他说,每相隔两年公司就会大肆装修一番,转换色彩、墙纸、布置,更具人性的氛围营造,让人随时都能顿感焕然一新。

“情感行销”建粉丝团

凭着年少打工累积的丰富经验,以及对市场的敏锐觉察力,邱芓訸充分掌握“情感行销”策略;他经常在面子书与人分享营销经验与感言。

他上载朝气蓬勃团队合照,博得MK粉丝按赞及留言,到远地旅游,都不忘随时展示MK创新产品,MK的创新商业模式,MK团队的阳光般的欢笑。

通过不断曝光,让大家认识MK,推广品牌,而网上粉丝团更是扩散价植的关系链及让他挖掘到金矿。

在汝来3总部的展销馆就有各种主题款式窗帘配套的实物展示,有田园式、童话式、简约式、华丽式等,都展现不同格调风情,这是一幢拥有约10万方尺展列空间,被称誉为东南亚规模最大的窗帘展览馆,有炫彩的现代风、简约的传统风情,更有细致、高贵、典雅的古风。

他时常会忙于在展销室穿梭巡视,多方揣摩构思,渴求以更独特的装潢设计,引起顾客的关注。

他还策划引进创新购物配套,给消费者提供借贷便利,在国内首创推出贷款拿货的计划,以扩大行销渠道。

欣赏周瑜赵云

邱芓訸每天趁临睡前也会惜时阅读,从阅读找到慢时光,和心灵的平衡。

他特别欣赏《三国》历史里个性开朗、气度宽宏、待人接物谦虚和气的青年将领周瑜,周瑜有非凡的功绩,还有最漂亮的太太,绝不会像小说里的周瑜那样心胸狭窄和忌才。

他挺欣赏骁勇善战,有政治远见,考虑问题能从大局着想的赵云,这些忠诚且毅勇的人才,一定能成就伟大的事业。

年轻展露峥嵘头角

当然,从这些英雄人物都能找到他的投影,证明年轻还能展露峥嵘头角。

他还强调,读名人传记,参加课程,向前辈学习,会让人少走冤枉路。

“我欣赏香港的潮汕商二代杨受成的‘争气’,他能冷静应对挫折,在面对奚落嘲辱仍能坚守信仰的持续。”

飙歌骑车圆满心灵

对32岁就掌管遍布各地22间分行的窗帘行销企业,邱芓訸承认,要管300名员工,要关注业绩、要确保达标、更要寻求突破,“压力是挺大的”。

他说,个人没有财势雄厚的家底,有时候留在公司的时间比在家还要长,有时从上午9时半忙到晚上9时半。

“面对充满冲突与挑战的每一天,须找到平衡,以摆脱紧张的状态及寻求心灵的圆满。”

他说,他会在公司附设的咖啡座唱卡拉OK,最爱选唱比较悲情的歌,例如罗大佑的《你的样子》,有时哀伤的情调能帮助纾缓压力;或是选唱风飞飞的《掌声响起》,期待“挫折和忍耐的等待,终在掌声响起时”。

他也会骑着重型摩托车在路上风驰电擎,感受那飒飒清风拂面,以及那种抛弃束缚的自由。

欲望清单搁一旁享天伦

晚间回到家,邱芓訸会把欲望清单搁置一旁,陪太太温诗慧,逗弄着天真活泼的孩子,一起看连续剧。

在忙碌的白天,别人眼中的他俩没甚激情,却仍能让人感觉他们有趣的默契,也摆脱了形影不离的陷阱。

“我们俩不会吵架,有问题都会好好协商,她细心、我粗心;她有耐心、我却急躁,两个人就这样形成互补,在工作上,太太给我很大的帮助,对窗帘的装饰设计提供很多好意见。”

他很感恩在他清贫时,她没嫌弃他,他们裸婚,却没有裸爱情,没有裸希望。

宁要少年苦, 不愿老来穷

“上帝给每个人每天都是24小时,只有通过时间运筹帷幄,才能在人生整体设计和实践中不断优化自我。”

他每天的24时作息都挺紧凑,“黎明即起”,最大限度利用时间资源,一上班就像百灵鸟般勤快,不甘悠闲、不求闲情,忘情于工作,立体统筹、巧排事序,充分驾驭时机,晚间仍像猫头鹰,精鹜八极,心游八仞。

对时间与财富,他作了极精彩的解读;他表示会选择“宁要少年苦, 不愿老来穷”。

年轻时充满创造力及对未知的验证,正是青春的驱动力;他提醒年轻人,要珍惜年轻时闯荡的机会,假如能及早有所领悟,就是一种福份。

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