借势而为(系列23):稳占领导地位 SCGM用心屹立30年

大马约有1500家塑料生产和加工公司,中小型企业更是国内塑料加工行业的主力军。

SCGM(SCGM,7247,主板工业产品股)执行主席兼董事经理拿督斯里李福成早在1984年,就看到了这个发展趋势,所以大胆放下原有事业,转行投入塑料事业。

续10年获“金牛奖”

这也造就了SCGM旗下子公司,李顺成塑胶工业成为大马塑料行业的领导者,且连续10年获得《南洋商报》主办的“金牛奖”荣誉,以及连续两年获得“金鹰奖”。

李福成指,根据大马对外贸易促进机构(MATRADE)在2013年的资料,塑料和橡胶是国家主要出口产品。根据该机构数据库,大马约有7000家包装、塑料和化工产品注册公司。

“我可以在竞争市场上生存,屹立市场30年,并稳占大马塑料领域领导人地位,秘诀是用心经营。”

李福成在从事塑料业前是一名汽水代理商。此前,他是迷你市场经营者。

当他成功把原本只有半间店的迷你市场,拓展至一家店面时,就交给弟妹打理,转型成为汽水代理商。

在成为汽水代理商的数年间,他从原有拥有1架货车,成功发展到成4架罗里在经营业务。在事业最高峰时,他发现汽水业有所限制,难以发展扩大,于是便带着弟弟,转投塑料业。

“当时,我们整个家族都在做同一个行业,这很危险,所以我与其中一个弟弟转做塑料业。每次都是在事业最成功时,我就选择转型。”

研究考察再谨慎投资

李福成进军塑料业非贸然决定,他在1980年时,就开始到新加坡参加展览会。

在那个年代,出国看展览的企业家可说少之又少,但他相信只有通过观展,才能发掘市场未来的趋势。

当年观展的收获,包括了看到包装行业发展趋势。经过一番考量后,他决定投入这个行业。

若不是李福成当年用心的考察和考量,也不会有今日的李顺成塑胶工业。

“在考察新业务时要很专心、很用心的走进去该领域,不是看到哪一个好就走进哪一个领域,我们已考量过了,这个行业是可行的。”

当时,为了加强竞争优势,李福成毅然向银行贷款10万令吉,用作发展资金,包括购买机器等。

通过银行贷款,他也成功把劣势转换成优势。

问及公司名称,李福成表示,“李顺成塑胶工业”并非是父亲名字,而是来自李福成父亲的杂货店名称,寓意生意顺利又成功。

李福成坦言,要真正地“生意顺利又成功”,必须要有自己的竞争优势,就是产品要比别人特别,同时也要比别人快。

不过,因为他的起步比人快,因此今天才有这番成就。

善用专利权抢头势

从1986年至今,大马共批准了5万1541个产品专利权。

2014年截至首5个月,共有3020份专利权申请,当中1150个已获得当局批准通过。

许多传统企业对于专利权一窍不通,也不懂得运用专利权来保护自己所研发的产品。

不过,李福成清楚了解专利权的重要性,也为注册了数百个产品专利权。这一举措,无疑是为了保护自身的企业。

他说:“当有一天,我发现你在模仿我的产品时,我会告诉你,‘stop your production,this is my royalty’。如果你马上停止生产,我也就算了,如果你继续生产,我将会出律师信,这样也是为了保护我自己的产品。”

李福成不但只为产品申请专利权,在20年前,就开始注册与产品有关的域名。

当初前卫的想法,如今也证明了他比人先行一步,在市场上抢了头势。

不但如此,在一次的机缘巧合下,他刚好与一班年轻人聊天,聊起电脑科技的发展趋势,引发李福成在90年代,大胆地投资了20万令吉,在公司安装了产品追踪和会计系统。

“当时,20万令吉是一个很大的数目,但是这个系统可让我从订购单一直追踪产品到送货,再到客户的手上。后来也证明了,当时的远见是正确的。”

爱才重才员工流动率低

李顺成塑胶工业已经营了30年,在这30年间,公司营业额年年增长,而且几乎每年都获得显著增长率。

李顺成塑胶工业在2008年,以SCGM之名上市后,其营业额也突破了1亿令吉。

2008年,SCGM首次公开募股(IPO),以每股发售价78仙发售1200万股,相等于15%已扩大缴足股本。

当中,共有150万股是配售给选定的投资者、600万股是供大马公众认购,及450万股是保留给该公司董事与雇员认购。为了激励员工的气势,李福成提供奖掖予员工,主要是市场部为主。

市场部员工都有目标,一旦达到既定目标时,都会获得奖励金,他甚至骄傲地表示,在20年前曾发5位数花红给员工,因此员工非常爱惜这个饭碗。

“就好像新加坡公务员,你给他50块,他们不会要,因为他们怕丢掉工作,所以在我这里工作了20年的员工超过10个。我对员工很严厉,你在我的工厂找不到烟蒂,因为被我捉到,员工就要罚款500令吉。

“员工要抽烟一定要在保安室外,不可以带进公司。我的员工是尊重我,不是怕我,我也不会命令员工做事。”

心态挽救夕阳工业

随着时代的进步,很多人都认为塑料是夕阳行业,但是李福成认为,夕阳行业是在于心态,以及怎么去看这个行业。

他认为,只有创新产品,才能在这个竞争激烈的行业中,占到一席地位。

“在20年前,当时还没出omega鸡蛋时,我一位做农场的朋友说农场是夕阳行业。

“我当时怒斥他,这是完全是出自你的脑袋,你的心是夕阳西下,那么你的行业就是夕阳行业。”

他续称:“我告诉他,所有农场都是生产鸡蛋,所以必须比别人特别,例如生产甘榜鸡蛋,因为甘榜鸡蛋比一般鸡蛋贵,利润也比较高。”

勇于向政府申请资助

李福成说,大马许多华裔中小型企业不懂得善用政府的拨款。

他在1980年起,就向政府申请投资补贴,且成功获得补贴达15年。

“不过,现已无申请机会。许多中小企业到今天,都不懂得善用政府的资金。”

投资补贴是给予已在运作至少12个月的制造公司,所谓扩大生产能力、现代化和提升生产设施的资本补贴。

另外,政府每年都有提供创新资助(innovation grant)供中小型企业申请。曾经有一年,李顺成塑胶工业取得了政府发出约100万令吉的补贴。

公司不但用该笔资金购买了一台价值100万令吉的机器,也继续向政府申请额外补贴,政府后来也批准了80万令吉的资助。

不过,在获得资助后,公司必须贮备报告,分析新和旧机器的速度等。

“在华人社会里,有多少华裔企业会向政府申请资助?很多甚至不敢去听政府办的讲座。我则每次都会出席讲座,从中获得最新的资讯。”

世界格局打造企业气势

在粤语中就有这么一句俚语“苏州过后无艇搭”。世界格局为企业所营造的气势是非常短暂,只有捉准了这个气势,才能在短时间内制造盈利。

李福成坦言,在商场,机会一旦过去就永远不会回来了。

例如,在非典型肺炎(SARS)和流感爆发时期,李顺成塑胶工业成功将危机转为机会,为公司赚了一大笔盈利。

“2004年的SARS,新加坡有两位医生不幸去世。

那时侯,没有多少位塑料行业的人会通过危机行销,我是第一个。”

他续称:“在不到两个月的时间,我生产了一个耳盖,赚了一笔。而两年前的H1N1也让我捉准机会,流感在新加坡的2个星期内,公司赚了百多万。”

唯有创新产品,才能引领市场的趋势,李顺成塑胶工业在同业竞争中,成本比其他人更低;在产品的品质上,也比其他人更优质,这就是他们的优势,李福成比喻说:“公司是一辆开在大道上的车,必须一直加油才能不让后面的车超越。一旦停顿了,肯定就会被超越了。”