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借势而为(系列23):稳占领导地位 SCGM用心屹立30年

大马约有1500家塑料生产和加工公司,中小型企业更是国内塑料加工行业的主力军。

SCGM(SCGM,7247,主板工业产品股)执行主席兼董事经理拿督斯里李福成早在1984年,就看到了这个发展趋势,所以大胆放下原有事业,转行投入塑料事业。

续10年获“金牛奖”

这也造就了SCGM旗下子公司,李顺成塑胶工业成为大马塑料行业的领导者,且连续10年获得《南洋商报》主办的“金牛奖”荣誉,以及连续两年获得“金鹰奖”。

李福成指,根据大马对外贸易促进机构(MATRADE)在2013年的资料,塑料和橡胶是国家主要出口产品。根据该机构数据库,大马约有7000家包装、塑料和化工产品注册公司。

“我可以在竞争市场上生存,屹立市场30年,并稳占大马塑料领域领导人地位,秘诀是用心经营。”

李福成在从事塑料业前是一名汽水代理商。此前,他是迷你市场经营者。

当他成功把原本只有半间店的迷你市场,拓展至一家店面时,就交给弟妹打理,转型成为汽水代理商。

在成为汽水代理商的数年间,他从原有拥有1架货车,成功发展到成4架罗里在经营业务。在事业最高峰时,他发现汽水业有所限制,难以发展扩大,于是便带着弟弟,转投塑料业。

“当时,我们整个家族都在做同一个行业,这很危险,所以我与其中一个弟弟转做塑料业。每次都是在事业最成功时,我就选择转型。”

研究考察再谨慎投资

李福成进军塑料业非贸然决定,他在1980年时,就开始到新加坡参加展览会。

在那个年代,出国看展览的企业家可说少之又少,但他相信只有通过观展,才能发掘市场未来的趋势。

当年观展的收获,包括了看到包装行业发展趋势。经过一番考量后,他决定投入这个行业。

若不是李福成当年用心的考察和考量,也不会有今日的李顺成塑胶工业。

“在考察新业务时要很专心、很用心的走进去该领域,不是看到哪一个好就走进哪一个领域,我们已考量过了,这个行业是可行的。”

当时,为了加强竞争优势,李福成毅然向银行贷款10万令吉,用作发展资金,包括购买机器等。

通过银行贷款,他也成功把劣势转换成优势。

问及公司名称,李福成表示,“李顺成塑胶工业”并非是父亲名字,而是来自李福成父亲的杂货店名称,寓意生意顺利又成功。

李福成坦言,要真正地“生意顺利又成功”,必须要有自己的竞争优势,就是产品要比别人特别,同时也要比别人快。

不过,因为他的起步比人快,因此今天才有这番成就。

善用专利权抢头势

从1986年至今,大马共批准了5万1541个产品专利权。

2014年截至首5个月,共有3020份专利权申请,当中1150个已获得当局批准通过。

许多传统企业对于专利权一窍不通,也不懂得运用专利权来保护自己所研发的产品。

不过,李福成清楚了解专利权的重要性,也为注册了数百个产品专利权。这一举措,无疑是为了保护自身的企业。

他说:“当有一天,我发现你在模仿我的产品时,我会告诉你,‘stop your production,this is my royalty’。如果你马上停止生产,我也就算了,如果你继续生产,我将会出律师信,这样也是为了保护我自己的产品。”

李福成不但只为产品申请专利权,在20年前,就开始注册与产品有关的域名。

当初前卫的想法,如今也证明了他比人先行一步,在市场上抢了头势。

不但如此,在一次的机缘巧合下,他刚好与一班年轻人聊天,聊起电脑科技的发展趋势,引发李福成在90年代,大胆地投资了20万令吉,在公司安装了产品追踪和会计系统。

“当时,20万令吉是一个很大的数目,但是这个系统可让我从订购单一直追踪产品到送货,再到客户的手上。后来也证明了,当时的远见是正确的。”

爱才重才员工流动率低

李顺成塑胶工业已经营了30年,在这30年间,公司营业额年年增长,而且几乎每年都获得显著增长率。

李顺成塑胶工业在2008年,以SCGM之名上市后,其营业额也突破了1亿令吉。

2008年,SCGM首次公开募股(IPO),以每股发售价78仙发售1200万股,相等于15%已扩大缴足股本。

当中,共有150万股是配售给选定的投资者、600万股是供大马公众认购,及450万股是保留给该公司董事与雇员认购。为了激励员工的气势,李福成提供奖掖予员工,主要是市场部为主。

市场部员工都有目标,一旦达到既定目标时,都会获得奖励金,他甚至骄傲地表示,在20年前曾发5位数花红给员工,因此员工非常爱惜这个饭碗。

“就好像新加坡公务员,你给他50块,他们不会要,因为他们怕丢掉工作,所以在我这里工作了20年的员工超过10个。我对员工很严厉,你在我的工厂找不到烟蒂,因为被我捉到,员工就要罚款500令吉。

“员工要抽烟一定要在保安室外,不可以带进公司。我的员工是尊重我,不是怕我,我也不会命令员工做事。”

心态挽救夕阳工业

随着时代的进步,很多人都认为塑料是夕阳行业,但是李福成认为,夕阳行业是在于心态,以及怎么去看这个行业。

他认为,只有创新产品,才能在这个竞争激烈的行业中,占到一席地位。

“在20年前,当时还没出omega鸡蛋时,我一位做农场的朋友说农场是夕阳行业。

“我当时怒斥他,这是完全是出自你的脑袋,你的心是夕阳西下,那么你的行业就是夕阳行业。”

他续称:“我告诉他,所有农场都是生产鸡蛋,所以必须比别人特别,例如生产甘榜鸡蛋,因为甘榜鸡蛋比一般鸡蛋贵,利润也比较高。”

勇于向政府申请资助

李福成说,大马许多华裔中小型企业不懂得善用政府的拨款。

他在1980年起,就向政府申请投资补贴,且成功获得补贴达15年。

“不过,现已无申请机会。许多中小企业到今天,都不懂得善用政府的资金。”

投资补贴是给予已在运作至少12个月的制造公司,所谓扩大生产能力、现代化和提升生产设施的资本补贴。

另外,政府每年都有提供创新资助(innovation grant)供中小型企业申请。曾经有一年,李顺成塑胶工业取得了政府发出约100万令吉的补贴。

公司不但用该笔资金购买了一台价值100万令吉的机器,也继续向政府申请额外补贴,政府后来也批准了80万令吉的资助。

不过,在获得资助后,公司必须贮备报告,分析新和旧机器的速度等。

“在华人社会里,有多少华裔企业会向政府申请资助?很多甚至不敢去听政府办的讲座。我则每次都会出席讲座,从中获得最新的资讯。”

世界格局打造企业气势

在粤语中就有这么一句俚语“苏州过后无艇搭”。世界格局为企业所营造的气势是非常短暂,只有捉准了这个气势,才能在短时间内制造盈利。

李福成坦言,在商场,机会一旦过去就永远不会回来了。

例如,在非典型肺炎(SARS)和流感爆发时期,李顺成塑胶工业成功将危机转为机会,为公司赚了一大笔盈利。

“2004年的SARS,新加坡有两位医生不幸去世。

那时侯,没有多少位塑料行业的人会通过危机行销,我是第一个。”

他续称:“在不到两个月的时间,我生产了一个耳盖,赚了一笔。而两年前的H1N1也让我捉准机会,流感在新加坡的2个星期内,公司赚了百多万。”

唯有创新产品,才能引领市场的趋势,李顺成塑胶工业在同业竞争中,成本比其他人更低;在产品的品质上,也比其他人更优质,这就是他们的优势,李福成比喻说:“公司是一辆开在大道上的车,必须一直加油才能不让后面的车超越。一旦停顿了,肯定就会被超越了。”

OCK 迈进新成长阶段

从创业板转至主板,再到搬迁新大厦,OCK集团(OCK,0172,主板贸服股)准备迈进另一个成长的阶段。

 

手持超过3亿令吉的订单合约,以及积极扩展海外市场,集团董事经理黄贞焜放眼未来5年,营业额和净利每年将取得双位数成长。

OCK集团未来的焦点,将放在三大发展方向,包括兴建更多电讯塔,增加保修电讯塔的数量,及兴建太阳能发电厂,让集团能够取得更多持续性收入,朝向“蓝筹股”的目标前进。

刚踏入OCK集团位于蒲种公主城(Bandar Puteri)的大厦,进入眼帘的是满满的人潮,原来是因为招募活动而吸引到不少毕业生前来应征。

据悉,集团公开招募20位员工。在全球经济不景气之际,不少企业面临现金不足而裁员或拖薪的情况,然而,OCK集团却大不相同,反而积极的聘请员工。

集团董事经理黄贞焜接受《南洋商报》专访时表示:“我们拥有很多项目在手,加上海外扩展计划和竞标着新项目,所以,需要聘请更多员工。”

目前,集团拥有超过3亿令吉的订单合约,这包括获得多媒体委员会(MCMC)颁发的Universal Service Provisioning Timeline3计划(简称USP Timeline3)的首期工程合约。

同时,也在竞标着2亿至3亿令吉的项目,这包括太阳能发电厂,以及USP Timeline3次期和第3期的工程合约。

他说,从目前大量的订单和竞标合约来看,集团看好2015财年的业绩表现将会出色,预计营业额和净利将按年取得翻倍增长。

截至9月30日第三季,集团首九个月营业额和净利,分别达到1亿2797万令吉和905万2000令吉。

去年卓越金鹰得主 赢5届金牛奖

OCK集团转至主板交易后,已为自己设下多项发展目标,包括提高持续性收入和扩展海外市场,希望未来5年,营业额和净利取得双位数成长。

一直以来,OCK集团的表现都非常出色,曾经是《南洋商报》主办的金牛奖5届得主,也是2013年百强卓越金鹰之一。

“我对过去5年的业绩表现感到满意,但相信还有很大的成长空间,未来将继续扩大人力、资源和经验等成长引擎。”

此外,集团计划在农历新年后,把总部搬迁到Glenmarie,占地4万7000平方尺的新大厦。

积极扩展海外市场

OCK集团在2012年7月,上市大马交易所之后,就扬言要在2013年转到主板。今年11月20日,该集团终于成功转到主板交易,成为唯一一家上市主板的电讯网络服务供应商。

黄贞焜说:“转板后,能够加速我们扩展海外市场的发展。我们有主板作为平台,要在外国投资,更容易筹集资本。”

OCK集团看准新兴市场发展潜能,未来3年将马不停蹄走向国外,这包括缅甸、寮国、越南、柬埔寨和印尼等。

同时,不排除海外业务营业额贡献,将会在5年内增加,与国内业务分别达到50:50的份额。

他表示,虽然大马仍在成长,也看好电讯领域前景,但要把业务做大,就必须走向国外。

我国市场成长空间有限,不同印尼、缅甸、越南和泰国市场有很大的发展空间。

他说,假设OCK集团没有上市,每年营业额达5000万令吉是足够的。不过,营业额已在这几年逐步增加,并在2013财年达到1亿5204万令吉。

“我们预计今年将增加到1亿8000万令吉,明年则超过2亿令吉。若集团只是在国内营运,相信成长速度会放缓。”

未来3大发展焦点

转主板交易后,OCK集团将关注在3大发展焦点,分别是建立更多电讯塔,回租给营运商、增加保修的电讯塔,以及兴建更多太阳能发电厂。

黄贞焜表示:“我们计划在国内外兴建更多电讯塔,租回给营运商,收取租金,这包括5年内在缅甸兴建3000个电讯塔。”

目前,集团拥有大约270至280个电讯塔,希望在5年内,能够增加至5000个。

此外,集团将会保修更多电讯塔,从目前大约1万4000个,在2年内增加到2至3万个。

他指,目前在大马和印尼分别保修4300和1万个电讯塔。除了电讯塔之外,集团将会兴建更多太阳能发电厂,2年内计划兴建和拥有更多的发电厂。

他表示,将与合作伙伴在明年竞标10至20个太阳能发电厂项目,目前正进行着4个项目。同时,集团也在与印尼和泰国,洽谈兴建太阳能发电厂,最快要在明年才会有结果出炉。

提高持续收入 改善赚幅

虽然OCK集团的净利赚幅,从2012财年开始连续2年收窄,但黄贞焜认为,不断提高持续性收入,将有助改善赚幅。

根据2013财年年报,集团的净利赚幅,从2011财年的10.42%,逐步收窄至2013财年的10.06%。虽然预计2014财年营业额增长20%,但相信净利成长较低,因目前集团积极聘请员工及购买新设备,把营运成本推高。

黄贞焜说:“我们所做的都是为了明年的发展项目,相信2015财年净利,将会反映我们付出的努力。”

此外,明年将投入大约1亿至2亿令吉的资本开销,包括在缅甸兴建500个电讯塔。他指,一旦集团达到一定的规模,积极提升营业额和持续性收入以及削减成本,相信会有助提高赚幅。

他指,会尽力把赚幅保持在两位数,这是最基本的要求。

他说:“若能够拥有3000至5000个电讯塔、保修3万至5万个电讯塔,并拥有30至50兆瓦的太阳能发电厂,赚幅很可能会提高至20%。”

此外,未来电讯业者将需更加专注于核心业务,而资产管理等工作,将外包给电讯服务供应商。

其中,印尼的电讯业者都把管理和维修工作外包出去。他表示:“若大马业务的发展能够像印尼一样,相信持续性收入会增加,让业绩冲天。”

目前,明讯(MAXIS,6012,主板贸服股)外包4300个电讯塔给OCK集团保修,相信未来数码网络(DIGI,6947,主板基建股)、天地通(Celcom)和其他营运商,也会逐步外包电讯塔,届时有助提升成长步伐。

电讯业前景乐观

虽然全球经济走势不稳定,但黄贞焜认为,电讯领域明年的前景更正面。马电讯(TM,4863,主板贸服股)收购Packet One Networks(简称P1),将积极发展P1业务。

同时,国内主要电讯业者,明讯、马电讯和数码网络每年稳赚。加上我国积极发展4G LTE,相信会推动OCK集团在国内的成长。

资产负债表稳健

在经济和股市动荡时期,企业资产负债表成为能够继续存活的关键,正所谓:“现金为王”!

黄贞焜表示:“OCK集团手握8061万令吉的现金,足以应付明年的成长。”

由于集团未雨绸缪,在今年初进行私下配售活动,为业务扩展计划筹集接近7000万令吉的资本,成功让集团手握大笔现金。

同时,集团的负债率仅约0.20倍,所以未来还有很大的举债空间。他指,假设获得多个大项目,或会通过附加股和私下配售集资。

专注扩展暂不派息

为了积极扩展业务,OCK集团暂时不会派发股息。

黄贞焜表示:“我们或在2至3年后才回馈股东。接下来,我们目前扩展业务的计划,就是为了提振净利,增加持续性收入,为股东带来更持稳的回酬。”不过,他补充,若能够达到3000万令吉的净利,相信会考虑派息。

2012年上市后,集团曾分别派发每股0.5仙的中期和终期股息。同时,OCK集团也在5月建议以每2股送1股的比例,派送最高1亿7707万6363股红股。

追赶蓝筹地位

从上市到现在,除了业绩表现出色之外,股价也同步走高,一度在7月24日冲上1.067令吉,比首次公开售股(IPO)的发售价36仙,高出246.39%。

不过,受到大市走跌影响,股价近期也被拉低,截至12月19日收在64.5仙。即便如此,相比于上市发售价,该股依然增长28.5仙或79.2%。

黄贞焜表示:“大市环境走势黯淡,我们也难免会受到拖累,即便业务表现正面。因此,我们将继续专注把业务做好和做大。”

当记者提问道,是否想过把市值扩大至超过10亿令吉?

他说:“每个生意人都有这样的目标,我也不例外。我有信心能够达到超过10亿令吉的市值,过去业绩纪录就是最佳证明,相信会反映在股价上。”

黄贞焜表示,要把OCK集团打造成一只蓝筹股,希望股东都能够一起受惠。

“对我而言,蓝筹股的定义为,不只是达到10亿令吉的市值,还包括强稳的基本面、业务有成长、持续赚钱和派息的公司。”

截至本月19日,OCK集团的市值约3.41亿令吉。

另外,集团近期也吸引到武装部队基金(LTAT)入股投资及增持。根据OCK集团在马交所的文告,武装部队基金购入集团的6.5%股权,之后逐步增持到目前的14.41%。

他表示,未来希望能够吸引到更多长期投资者,以及投行追踪该股。

目前,兴业研究是唯一追踪该股的投行,并在《2014年度股海遗珠-大马30优质小资本股》专书中,点出OCK集团是5大首选小资本股之一。

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批发城王国

泰国多个批发城与市集举世闻名,甚至成了旅游景点,各国游客和大马人尤其喜欢去扫货。事实上,我国的批发市场的发展,也毫不逊色,而且正不停迈进。

全国最有名的批发城大概就是吉隆坡的何清园,其他如森州汝来3批发城、雪州巴生的GM Klang批发城等等也是不少小商订货及消费者团购的好去处。

不久后,吉隆坡将迎来2个新的批发城,包括已售罄的Plaza Haji Taib批发城、正开放登记的城市广场(Pusat Perniagaan City)以及在万挠沿着南北大道而建的THE TWO,我国批发市场走向更成熟的另一个高峰。

国内批发城不多,而且单位可说是供不应求。有机会进驻黄金地点批发城的商家,断不会轻易离开,制造了“一位难求”的现象,即使租赁轮候名单(Waiting List)排得长长,还是有不少商家登记轮候,希望一有人搬离,会获得进驻机会,比其他人更快一步加入这个吸金盆地。

眼见如此商机,更多发展商也有意推出批发城项目,为房地产投资增添新激素。

发展商抢进驻 商家百花齐放 批发城吸金盆地

要数我国批发城,最早及最有名的大概就是吉隆坡的何清园,不光是雪隆市民熟悉不过,就连外州许多时装零售商也常到这里取货。

2001年,当森美兰汝来3批发城落成时,不光创造了大量商机,更带动当地房地产和商业活动;更重要的是,这里如今已是亮眼的旅游点,同时也是全国最大的布匹批发核心。

之后,吉隆坡GM大厦批发城落成,更是2007年至2009年全马最大的批发城;发展商TSI集团乘胜进击,在巴生推出GM Klang批发城。

继何清园批发城后,家胜集团(Kha Seng Group)及实达集团(BinastraGroup)再度合作,在吉隆坡再推出另2个批发城项目,即Plaza Haji Taib批发城以及城市广场(Pusat Perniagaan City)。

当中,Plaza Haji Taib批发城已售罄,而城市广场则正开放给有兴趣者登记。

另外,更有一些仍在筹建中,例如地雅乐置地私人有限公司(DA Land)之前也在万挠圈地51英亩,在毗邻南北大道旁兴建集合主题公园、购物商场和批发城的The TWO。

The TWO整项计划预计需时10年完成,届时将是吉隆坡以北最亮眼的批发城聚点。

集多元素于一身而成功将GM品牌打响的TSI集团也再接再厉,偕手金务大产业臂膀金务大置地(Gamuda Land),联营GM Robertson,地点位于富都路同善医院对面。

GM Robertson是金务大的综合计划,其中一栋大楼将打造成中至高档的时尚批发城,主攻白领。

可以说,我国的批发城市场逐渐百花齐放,因为除了只做批发生意的传统商区,如今更加入了集多元素于一身的概念。

毗邻万挠南北大道 The TWO多元素诱客

由地雅乐置地有限公司(DALand Sdn Bhd)发展的The TWO,结合了批发城(Wholesale City)、名牌商场(Outlet Malls)、旅游及饮食元素。

发展计划共有3个阶段,发展总值高达50亿令吉,约耗时10年完成。

截至今年3月,批发兼名牌商场的零售空间认购率已高达60%,平均成交价格介于每平方尺2000至3000令吉。

地雅乐置地是瞄准南北大道的游客和人流,距离万挠收费站约1分钟车程,使用南北大道的车主可快速进出The TWO。

南北大道不仅是国人南下北上的主要大道,每天平均车流量为130万辆,佳节期间更剧增20%。

从吉隆坡大使路收费站或八打灵再也白沙罗收费站启程,仅需15至20分钟即可抵达万挠收费站。

地雅乐置地执行董事聂文义指出,The TWO的发展概念会向国内外知名的购物商场、批发城及品牌商店看齐,以提供消费者不同的购物体验。

随着越来越多年轻人上网购物,他认为,未来的零售市场不可忽视网购的冲击。所以新购物商场不能像旧式购物中心般死板,需注入更多吸引消费者的元素。

林成国:批发城发展空间大

以GM打响批发城品牌的TSI集团,在吉隆坡首推吉隆坡GM大厦后,在巴生推出GM Klang,目前手上正联营筹建GM Robertson。从种种行动可窥出该公司无限看好批发市场,TSI集团董事经理拿督林成国受访时同样是信心满满。

他形容大马的批发城还有很大发展空间,尤其地理位置优越、基本设施完善、多元文化及廉价航空也发达,都是激励因素。他说,政府对于外资的贸易活动监管仍较谨慎,更注重制造业等投资,限制了贸易活动。

“但我们相信若政府降低门槛,未来贸易活动的潜能很大,进而推动批发活动。”

由TSI集团发展的吉隆坡GM大厦批发城,是大马纪录大全中,2007至2009年国内最大的批发城。

可作区域市场采购中站

林成国指出,大马地理位置优越,可以作为区域市场采购的中站,比如巴基斯坦要购买东协产品,在大马就可完成。

“我国人口少,采购只供国内需求没有经济效益。但作为贸易,就可达到经济规模,享受其中的优势。”

他补充,我国的廉价航空领域发达,也有助于提升国内的批发活动。

“像从吉隆坡国际机场到巴生GM Klang批发城,一路上几乎没有一入盏交通灯。交通设备发达也是我国发展批发活动的优势。”

批发单位需求高

新供应也反映业界对批发城的信心,实达集团执行总监陈甲胜受访时说,与家胜集团合作的Plaza HajiTaib批发城,短短4个月就售罄。

“另外,城市广场也已接获数百人登记,足见国内批发单位需求极高。”

他表示,非常看好国内批发城市场的发展和潜能,而且认为会越来越好。

“我们接下来要发展的项目都会以批发城为主,也希望借此提升我国的批发领域。”

家胜集团和实达集团目前也正积极在市中心,物色及收购地理位置优越的地段。

汝来3批发城购物天堂

占地427英亩的汝来3批发城,被誉为国内规模最庞大的一站式购物热点,是创富的聚财宝地。它以创新开发的经营模式,摆脱1997年区域经济风暴的逆境,缔造集群多样式的产业链,打造汝来3的创意品牌。

随后中国经济崛起,汝来3率先从中国引进琳琅满目、价廉物美的商品,再谋划汇集东南亚各国的精美商品,使这个批发城成为驰名国内外的购物天堂。

因坐落在策略位置,靠近吉隆坡、布城、与吉隆坡国际机场接壤,每逢周末、周日及假日,汝来3批发城挤满人流消费潮。

生机勃勃的汝来3充满商机,目前那里汇集近700余家批发零售商,营销各种款式窗帘、布料、婚礼配套、家具、地毯、服装、表画等。

这里也有企划完美、运筹得当,多次夺得《南洋商报》金鹰奖的家纺集团,均是抢眼根源所在。

“步行广场”令产业增值

发展商投资8000余万令吉策划发展的“汝来3步行广场”(Nilai 3 Street Mall)最近已启用。

这是另一个独具时尚感、高档品牌的一站式购物广场,以全新面貌给汝来3带来新的产业增值,也使汝来3发展成为具有国际格局的购物与旅游天堂。

汝来3步行广场共有4座商场,内部设有196个展销商铺,环境优雅,销售服装、美容、礼品及纪念品、旅游产品、家电及电子产品、电脑及配件”、家居装潢、食品及饮料等。

汝来3附近大专院校林立,包括汝来国际大学、英迪国际大学、马尼帕尔(Manipal)国际大学、马来西亚伊斯兰科学大学(USIM)及文丁大学城,估计学生人数高达1万5000人。

潜在的顾客,相信有助吸引更多品牌专卖店或连锁加盟店的竞相进驻,给汝来3带来炫彩夺目的发展图景。

严谨规划的汝来3批发城,因选址绝佳及经营模式亮丽,使到很多聪明灵巧的商家从红海厮杀中脱颖而出,开辟属于自己的蓝海,这正是汝来3致胜的诀窍。

Plaza Haji Taib批发城及城市广场 占尽地理优势

Plaza Haji Taib批发城和城市广场相距只500公尺之遥,两者都占尽地理优势,靠近交通流量高的秋杰路及东姑阿都拉曼路,这正是商业产业成功的关键之一。

从这里可通往多条大道,包括蕉赖-吉隆坡大道、联邦大道、大使路-淡江大道(Duke Highway)、马哈美鲁大道(Mahameru Highway)、安邦路(Lebuh Ampang)及彭亨交通圈(BulatanPahang),出入方便。

这里也靠近公共交通设施,1公里内就有秋杰单轨火车站、Rapid KL巴士站、世界贸易中心轻快铁站及东海岸巴士总站(East Coast Bus Terminal)。

另外,这里更毗邻吉隆坡市政厅、警察局、国家注册局、雪州发展机构大厦,且附近就有多家银行,包括大众银行、马银行、丰隆银行、艾芬银行及联昌国际银行。

附近还有知名酒店及服务式公寓,包括De First Inn、Puteri Park酒店、Hotel Grand Continental、Tune酒店、CititelExpress酒店、Best Western Premier、SeriPacific酒店及双威布特拉酒店等。

Plaza Haji Taib批发城以路名命名2017年竣工

Plaza Haji Taib批发城就坐落在以批发而闻名的哈芝泰益5巷(Lorong Haji Taib 5),直接以路名为批发城的命名,更贴切体现这里的主调。

原址是约7000多平方尺的露天停车场,但家胜集团和实达集团独具慧眼,高价收购地皮来发展批发城。陈甲胜介绍说,这里将兴建一座10层楼高的批发城,发展总值8806万令吉,预计2017年竣工。

根据规划,第1层至第7层是销售楼层,共有95个单位,建筑面积从98平方尺至384平方尺,每平方尺售价从3207令吉至8886令吉。

第9及第10层共有18个SOFO单位,建筑面积从302平方尺至679平方尺,售价从每平方尺783令吉至826令吉。

SOFO单位的灵活设计,让业主可依据自己的需求把它充当零售铺位、仓库或办公室皆可。

“业主购置零售单位后,也可另购置SOFO单位充作货仓,方便作业。”

国内首开先河构思 自动泊车系统方便省时

哈芝泰益路沿路都是批发店铺,来办货的商家最头痛的就是泊车问题,为了方便就停靠在路边,但也冒着交警开罚单的风险。

Plaza Haji Taib批发城不但有足够的停车位,陈甲胜和团队更想出了更胜一筹的服务,推出自动泊车系统(Automatic MechanicalCar Park)。

他解释说:“当开车的顾客驶抵低层的停车场入口时,会有一台升降机,车主将车驶入升降机后即可抵达停车场楼层,同时汽车也已自动泊好。”

也就是说,开车来的顾客全程无需自己找位和泊车,算是国内首开先河的构思。Plaza Haji Taib批发城的泊车场虽然设在8楼,但车主不必再像传统停车场那样,要开车一直往上转。

但陈甲胜指出,自动泊车系统在我国尚算新颖,担心还有些消费者感到陌生或不习惯,所以未来计划提供代客泊车服务。也就是说,批发城的建成,除了有助解决泊车问题,不必为找车位而烦恼,也不必担心因违规泊车而接获传票外,也可在提供一站式平台、环境舒适的批发城内采购货物。

Plaza Haji Taib批发城售罄

为了将何清园批发城打造成极具规模又时尚的批发城,家胜集团和实达集团还特地到泰国考察当地的批发城及管理模式。

陈甲胜说,这些实地考察让策划团队在推行Plaza Haji Taib批发城和城市广场更得心应手,且更能站在批发商及消费者的角度设想。

已售罄的Plaza HajiTaib批发城,及正开放登记的城市广场都拥有永久地契。陈甲胜说,因为租金回酬可观,Plaza HajiTaib批发城推出时就已吸引了许多投资者。

“批发单位的地点和坐落点好,回酬就会更高,最高可达每平方尺50令吉。”

城市广场公开登记反应热

距离Plaza Haji Taib批发城约500米,也就是在拉惹劳勿路将兴建城市广场(Pusat Perniagaan City)。

城市广场发展总值达1亿3220万令吉,同样备有自动泊车系统的泊车场;目前公开登记,反应热烈。

城市广场一旦落成,将解决秋杰路及哈芝泰益路的批发零售单位高需求的问题。占地9112平方尺城市广场,会建2栋都是10层楼高的批发大楼,大楼之间有空中天桥衔接。

当中,A栋共有8层零售空间,共87个单位,另2层是SOFO楼层,共有13个单位。

B栋则涵盖7层零售空间,共81个单位,建筑面积从72平方尺至339平方尺,售价从每平方尺3000令吉起至8500令吉;SOFO单位面积从248平方尺至637平方尺,每平方尺售价800至1000令吉。

超低租金吸引租客

TSI集团董事经理拿督林成国解释,吉隆坡GM大厦原本并不在TSI集团发展计划中。

他接受《南洋商报》访问时说:“我们只是负责该大厦建筑承包工程,但业主无法付款。2003年我们唯有接手,并把原本设计为科技产品城转向发展批发城。”

他坦言,一开始,国内没有批发城的产业模式,市场都相当陌生,所以吉隆坡GM大厦开始营业时,为了吸引租客,租金非常低,近乎是免费出租的水平。

该公司团队努力宣传,一方面积极招商,吸引批发商进驻,将所有产品集中在一屋檐下,又到夜市等去呼吁小贩到GM大厦批货。

双管齐下,不仅颠覆传统批发活动,还打造国内第一个批发城,也成隆市重要批发中心。

超过200个批发商集中在吉隆坡GM,租金已飙升到平均每平方尺50至100令吉。

林成国说:“吉隆坡GM大厦的成功,出现了单位供不应求的现象,加上位于市中心,大厦原本设备也不太方便批发活动,所以我们就物色到巴生绿林镇(Bandar Botanic)。”

该集团先向金务大(GAMUDA,5398,主板建筑股)买14.5英亩土地,又增购11英亩土地,总面积共达25.5英亩,都拟建批发城。

GM Klang受瞩目

累积了一群拥护者后,TSI集团之后在巴生发展的GM Klang批发城也备受瞩目。根据GM Klang的网站,这项计划包括5座批发城。

资料显示,A楼已于2012年竣工,至今出租率近满;加上第一期的单层批发空间,共有950个批发单位。GM Klang批发城计划于2008年动工,却遇上全球金融风暴,唯有调整发展步伐,以短短6个月先完成单层的批发单位。

林成国也是GMKlang私人有限公司董事经理,他指出,所幸,来自吉隆坡GM的年轻批发商一路追随。

“在这些忠心客户的商业活动带动下,GMKlang批发城稳健成长,A楼正式于2012年开张。”

目前,单层的单位已改为贸易与展览中心,由GM Klang完全保留,仅供出租。

A楼和B楼的出租和出售比率则将维持在50%。

他说,B楼已开放出售,建筑工程进行中,料于2016年中完工,末季开张。

“GM Klang批发单位可达2200个。”

累积营业额达10亿

截至去年底,GMKlang的批发商所累积的营业额已达到了10亿令吉的目标,人流平均每天超过1万人。林成国相信,GMKlang批发城未来是东南亚最大的批发城之一。

放眼集合来自中东、东协等国家的批发商,将国际批发商比例从现有仅10%,提高到25%。

提到出租率,林成国表示,A楼已几乎全租出,批发单位平均售价也从每平方尺1200令吉,上涨至1600至2500令吉。

“但我们为了要稳定楼价涨幅,乘势推介B楼。”

林成国解释,他们的目标是要培养更多批发商,所以将稳定批发城的产业价格,避免上涨得太快和太高,导致批发商租金成本高涨受到打击。

“我们冀望推介B楼,可以满足投资者的需求之际,又可以稳定产业价格,避免产业炒作行为,培养长期投资的思维。”

A楼和B楼合计仅占整个批发城计划6英亩,所以还有很大发展空间。

不过,林成国指出,会以市场步伐及市场环境为依据,慢慢调整发展步伐,不会急于发展。

售后签5年租约

为了确保批发城的发展健全和掌握管理权,即使出售了单位后,GMKlang管理层会与买家签署5年租约,租回该些单位后,再让业主转租给批发商。

林成国说:“因为在巴生,很多产业投资者购买了产业,没有理会产业是否出租,不在乎租金收入,结果导致许多店面空置。”

目前,GM Klang批发城的租金每平方尺介于10至15令吉,从一开始的每平方尺6至7令吉,上涨了近1倍。

不过,随着更多批发商生意稳定,该公司不排除减持一些单位,脱售一些单位给批发商们。

林成国透露:“当这些创业家有能力购买单位时,会更偏向拥有,以控制租金成本。”

未来,林成国指出,该集团将用“GM”这个品牌继续开发批发城,且还是一站式批发城。

目前,筹备中的计划也包括与金务大产业臂膀金务大置地(GamudaLand)联营的GMRobertson计划。位于富都路、吉隆坡同善医院对面,TheRobertson由金务大产业发展,综合住宅和商务产业。其中1座大楼将打造为中档至中高档时尚批发城。

林成国说,这个批发城将瞄准白领阶级。根据媒体之前的报道,GM Robertson料于2018年竣工。

另外,他披露,该公司也放眼到别州设立GM批发城,同时,冀望到东协立足,如设立越南GM批发城,与现有的GM批发城形成一个网络,联系各商家。

报道: 梁文清、伍咏敏

金鹰奖评审 古马拉拉惹受封拿督

(八打灵再也25日讯)《南洋商报》主办的金鹰奖评审古马拉拉惹医生,配合马六甲州元首敦卡里配合76岁华诞,受封D.P.S.M.拿督勋衔,表彰他对国家社会的贡献。

删封仪式上月11日,在爱极乐州议会举行。

古马拉拉惹(Datuk Dr A.T.Kumararajah)目前担任大马印度工商总会助理总秘书;并多年担任本报主办的金牛奖和金鹰奖独立评审。

他在1998年考获英国医学学位,2005年成为皇家妇产科学院会员,2007年在荷兰马斯特里赫特完成策略管理的工商管理硕士(MBA)学位。

古马拉拉惹曾在卫生部服务多年,也先后在多家国际药剂公司任职,例如Sanofi Aventis及Abboit。

2010年,他开创了本身的LakssmithaResources私人有限公司。

2012年8月,受委为首相署下的“提升印裔企业特别秘书处”

执行董事,专司提倡印裔社会的创业风气及以协助处理印裔企业家事务。

我比它凶 雷智雄与旦夕争长短

“父亲事业我发扬光大,我不是二世祖,也不是少爷命,我是做工的,我不怕“它”凶我,因为我知道我比“它”凶。

年仅12岁就会烧焊,14岁能制造简单的铁架架构,万利兴集团董事主席兼大马青创会总会长拿督雷智雄,14岁投身铁厂行业,18岁开始承包铁工工程,从名不见经传的烧焊铁厂直到领导企业,自认一路走来是“凶途”险恶。

无论大好时机在前或时不我与,惊险来势汹汹之际,他是任何时候都做好准备,卯足全力凶狠拼搏。雷智雄谈“凶”

不在动词,只在与旦夕争长短,而这个“它”凶我更凶的“它”是谁呢?

他说:不就是“今天的我”与“明天的我”嘛!

工作篇
办事紧凑 心里轻松

“很多人以为我忙,其实是因为我不拖,所以办起事来很紧凑,但心里感到轻松。”

每天只有24小时,采访当天亦然。雷智雄的24小时行程早已排满,但临时邀约不断,从一上车准备开工起,手机短讯就没停过。

看着他的手指一直在智能手机上划动,因为很多行程都是临时的,所以他以既简单又基本答案回复邀约:“请先让我看看行事历,只要有空档,我不会拒绝出席临时邀约”。

轻-重-缓-急四字诀

电话一挂,他看了看“电子公事包”,发现临时加插的邀约让一天的行程从南到北,于是开始来个行程大调动,轻-重-缓-急四字诀将路程顺位推移,总算维持了下午5时后不谈公事的原则。

随着上午7时起,同行、朋友、家人与属下的短讯如泉涌发到沟通群组,雷智雄全天的行程就以精简及扼要内容为出发,不管是和下属开早会、在办公室聆听下属的例常工作汇报、巡视建造工程与建筑工头的对话简报等,沟通都是非常摘要的。

有时候,甚至根本无须多谈,一份图测和简短的三五句话,各单位就已非常了解全天候的工作方向,这让忙碌的他省却不少烦心事。

所以有时中午后,他还有剩余时间出席慈善、体育活动,甚至抽空参观会展,矫捷的行动,让记者也自叹不如。

运动篇
无特定保健方法

“我任何运动都想参与,打高尔夫球可以陪顾客,游泳可以陪孩子,虽然并没有特定的保健方法,只是抱持心情愉快,我不觉得压力,每天都开心度过。”

家庭篇
家人愿望列常年行事历

“有的人一世不知自己要什么?做些什么?有的时候即使努力挣了钱也没用,若然如此,我宁可驾着第一辆买来的车子,回到从前的那个我。”

雷智雄与旦夕争长短,“电子公事包”不只有公事,也包括与孩子的约定、与太太的梦想、与父亲的承诺,都纳入雷氏常年行事历。

2014年初列出的30项愿望清单,限期6个月内完成的项目,包括今年国庆成功登上东南亚最高峰哥打京那峇鲁山(沙巴神山),这次不是他的个人挑战,而是带领着团队一起攀登。

“还有其他进行中的行事历,包括带家人出游、陪伴父亲回乡、年杪陪伴孩子、与妻子的旅行……,哦!还有我今年还有个考潜水牌的挑战。”

是的,他的行事历似乎所有该办的都列入其中,包括没有“忘记”自己,也因此让他2013年完成了泰国清迈600公里摩托车骑行,实现了全程走完1864个弯的梦想。

私人篇
家庭日当大厨

“我想学音乐,找了音乐老师,但一堂课缺席,就追不上,我说任何时间老师能教,我一定上课,但老师也有其他学生,老师的行事历也排满了。”

雷智雄大多数私人时间落在周末的家庭日,在寄宿学校读书的孩子回家,他就当起了大厨到菜市买菜,回家烹煮个30分钟就全家开饭,并因此练成一些拿手菜,比如:猪脚醋。

平日下班后,他回到家总是已到深夜,习惯了日睡不超过3个小时,夜里躺下休息之际正是好点子涌上心头时,所以总是不久又从床上爬起,到桌前提笔做做记录,甚至写写专栏。

给年轻创业家的话

“谈生意不谈钱赚多少?但须先谈为这门生意你愿意付出多少?”

资金是规划出来,但企业发展是因为你的认真,使得供应商对你信誉有加,想想该怎么做?如何去做?如何大家一齐做好一宗生意?我们以质量做生意,以时间和安全做管理。

我就不喜欢你不改,改颜色行吗?”

每个人有一条时弯时直的路,世上没有白吃的午餐,未成为成功者之前,走好每一段路,成功并非必然,有的人努力,但态度不好,有的人态度好,但就是不想学习。

小故事大道理看懂了,把自己理解的意思改写成激励语和同事分享,不会中文(或英文)?你想想办法解决好吗?”

培训有担当能力的员工,从小错误中觉醒与醒悟,培训一班人才老板的“大老板”是身为上司的目标,员工没做到受惩罚,同组主管与组员各承担一半的责任,团队均等才会带领企业朝一致方向挺进。

手记
人生路上我做主

路好走?不好走?该怎么走?我自有方向,一路上我来做主。

追赶时间几乎走遍巴生谷地带,不一定令生命盲从,那也可以很自在,路上安全依然是首要考量,也许这就是雷氏廿四式“我总有办法回到正轨”的生活写照。

他不会选择预定机票,不是因为花费得起,只是全心希望有机会完成行事历中预定的愿望清单,灵活弹性时间的安排超越了成本概念,重要的是善用资源换取经济效益,事情办得有素质,才称得上价值。

好走的路不见得就一帆风顺,走走平常不曾经过的道路,那怕哪一天发现转角处,原来处处有生机,这就是雷智雄早年“时不我与”岁月打拼练就发现到的小智慧,沿用至今。

BOSS的24小时

6:40am孩子上学
7:30am与太太用早餐
8:30am上班开早会
8:45am办公室例常工作会谈
10:05am出席十大杰青奖入围名单活动
11:50am巡视蒲种梦想家园工程
1:00pm经济饭当午餐
2:30pm变装巡视莎阿南工厂
3:30pm巡视安邦工程
4:30pm参观会展汲取新知识
7:30pm出席马中国际贸工连线总会主办颁奖礼

拿督雷智雄博士个人履历

●41岁,已婚,育有2子1女
●万利兴集团(Ban Lee Hin Group of Companies)主席/总执行长
●HRDF专业资格讲师,和想创业的年轻人及企业领导分享经营成功企业的秘诀与创业经验等等。
●活跃于各大公会与团体,也任多所学校、庙宇、舞狮团及慈善团体的董事、顾问等职位:
大马创业促进会(PUMM)总会长
大马童军俱乐部主席
大马龙狮麒麟总会会长
乐施慈善基金会会长
大马中小型企业总会(SMI)中央委员
EDS商学院专业硕士教授
圣陶沙国中校友会创会主席兼顾问
雪兰莪精武体育会永久荣誉会长
大马大爱脑伤症儿童基金协会顾问
光汉华小董事

●事迹:
1987年———14岁时辍学,当过报贩、水果摊杂工、卡车跑腿、烧焊学徒,工余自修。
1990年———17岁投身铁厂行业,18岁开始承包铁工工程。
1995年———22岁接手父亲于1974年创立的万利兴并扩展业务,把公司转型为一站式建筑工程承包商。
2008年———35岁荣获美国艾克麦大学颁发工商管理名誉博士学位,并获得该大学颁发唯一一位模范领导奖,同时也考获美国Akamai大学工商管理硕士学位。
2010年———37岁在彭亨州苏丹阿末沙殿下80岁华诞时荣膺DIMP拿督勋衔。

●奖项:
2008年至2012年———五度荣获大马百强中小企业金牛奖
2008&2012年———亚太国际世纪企业家奖
2011荣获的大奖项国际青商企业创意奖(CYEA)
2012荣获的大奖项
中小企业卓越成就奖———青年企业家奖(精英中的精英)同时也是中小企业卓越成就奖2013年,2010年,2009年和2008年的赢家
2013荣获的大奖项
a)国际青商企业创意奖全球领袖奖———工程领域
b)21世紀成功品牌精英榜———著名的企业家奖
c)星洲企业楷模奖———产品和服务质量优秀奖
d)大马百强卓越企业金鹰奖
2014荣获的大奖项———第一届马来西亚企业金状元奖

贴身报道:陈慧芸 张胜杰

4金鹰奖得主试驾捷豹连路华

(云顶16日讯)《南洋商报》主办的2014年金鹰奖圆满举行,其中四组金鹰奖得主星期六分别携伴参与由大马捷豹连路华私人有限公司赞助的试驾及共餐活动,分享难得的体验喜悦及交流。

继续阅读4金鹰奖得主试驾捷豹连路华

蔡兆源:迈向先进国宏愿 朝高增值行业发展

(八打灵再也15日讯)金鹰奖独立评审委员会主席拿督蔡兆源认为,金鹰奖鼓励更多创业家往高增值行业发展,与政府迈向2020年高收入和先进国的宏愿一致。

他指出,今年的金鹰奖特别多来自服务业的中小企业获奖,呼应了政府欲提高服务领域对国内生产总值(GDP)贡献比例的正面发展,希望服务业能带来更多附加价值。

继续阅读蔡兆源:迈向先进国宏愿 朝高增值行业发展